并购大戏 中国企业上演重要角色1
    火热的跨国并购大戏一幕幕上演，这股热潮背后，看到有许多中介机构忙碌的身影。(收购德国公司)中国企业的集体扬帆出海对它来说是难得的商机，但对掏出真金白银的中国企业来说，除了看到眼前的机会，还需要考虑更多。毕竟，跨国并购是一种复杂的商业活动，失败率高达70%这么高的风险下，中国企业为什么会成为并购舞台上的焦点呢？
    雷士照明首席财务官谈鹰赶到北京一家投资公司，前两天这家公司的总裁毛区健丽向他推荐了一家国外灯具企业，建议雷士照明能够收购过来。毛区健丽告诉记者，负债比较高，这里只做独立经营，欧洲的公司大部分都有基金，产品主要在户内和欧洲，这种产品跟毛区健丽的公司很吻合，而且它有90个国家，客户有1500人，而且它北美、欧洲、南美都有生意。毛区健丽告诉记者像这样的公司一般中国企业能够吃下来。除此之外酒店也是主打的一项目。雷士照明是国内照明行业的龙头企业，就在金融危机爆发的这一年，雷士照明通过收购英国一家渠道经营商，一举进入英国照明行业最大的四个主流渠道，顺利打开了英国市场，而他为此付出的代价仅仅是几十万美元。欢迎光临公司官网http://www.zhongdebinggou.de
    谈鹰告诉记者2011年在英国，公司有一个非常好的成长，2012年英国的这个增长计划也是达到50%以上，12月份超额完成任务。擅长营销的雷士照明，产品进军海外的时候，也曾经遭遇过困难。欧美发达国家的照明行业已经形成了成熟的销售渠道体系，完全不同于国内市场。如果完全靠自己的力量铺设营销网络，很难打出品牌，短时间里让产品打开销路。