精挑细选收购对象
综合来看，(收购德国公司)中国企业在海外并购方面的目标确定和战略制定上易犯如下错误：第一，目标太大，管理失控。近年来中国企业不乏收购海外大公司的蛇吞象”案例，譬如联想17.5亿美元收购IBMPC部门，然后又把管理大权拱手交予外国人，引致企业文化混乱，企业出现亏损；第二，追求廉价，利息猛增：华立收购飞利浦的CDMA 研发部门、明基收购西门子的手机部门，买的都是廉价货，买回来才知道廉价无好货；第三，激情有余，理性缺乏：全球化”成为很多企业家的梦想，激情和冲动误导了判断。TCL不顾产业转型的大背景买下日薄西山的法国汤姆逊即属此例。
如何克服？中欧国际工商学院教授杨国安认为，确定全球化战略需要综合考虑四大要素：企业的目标市场、企业的资源状况、企业的核心能力和优势，以及全球化人才的贮藏状况，这些要素缺一不可。对此，雀巢和万向的经验值得借鉴。
雀巢公司多年来从未停止收购的步伐。如何甄别收购对象的呢？雀巢最为看重的被收购对象是否具有比较优势，譬如特别的专业技术、特定市场或者营销网络。以宠物食品为例，从1985年起，宠物食品的销售就成为雀巢公司增长最快的业务领域之一。随后，雀巢在美国、英国、阿根廷等地频频收购宠物食品公司。其中最大一起国际并购发生在2001年，雀巢以110亿美元现金收购了位于美国密苏里州的圣路易斯公司。事实证明，宠物食品给雀巢贡献了丰厚的利润。欢迎光临公司官网http://www.zhongdebinggou.de
万向公司是为数不多的胜利进行德国收购的中国公司之一。万向自1997年收购欧洲AS公司 60％的股份，成立万向欧洲轴承公司，至今已在全球拥有30多家合资公司以来，并取得了良好的经营状况。万向在制定收购战略时一直坚持以下原则：只收购和自己有业务来往、比较熟悉的公司，降低收购目标价值风险；只收购局部股权，与原有股东共谋发展、降低整合难度；收购规模一般不大，即便失利也在接受范围之内。