——青岛爱多新能源有限公司总经理邢震

　　在和1000多名业内专家、技术人员、销售人员、代理商、用户交往的过程中，很多人提出了关于太阳能取暖系统如何设计以及怎样更合理、更完美的问题。借此机会，和大家具体谈一谈什么样的太阳能取暖项目不能做。

　　第一，预期效果肯定不好的不做。在实践中，有些代理或用户会拿没有保温的房屋或者用各种方式(如集中供暖、煤锅炉、电锅炉等)都实现不了比较好的采暖效果的房屋来让我们做太阳能取暖，而且很多时候他们会基于某种目的隐瞒这些本应提前告知的因素，从而使太阳能取暖系统安装后没有达到事先的设计室温，引起一些不必要的纠纷和矛盾，给太阳能取暖的厂家、代理造成一些困惑和损失。所以，太阳能取暖不是所有的房屋都适合的，对于一些特别阴或者保温性能极差或者暖通系统有问题的房子最好是不做为宜。因为这些房屋用其他取暖方式也难以实现用户满意的取暖效果。

　　第二，用500平配置去做1000平取暖的不做。有些业务人员或代理因为用户的预算低，他们报价时降低太阳能与辅助能源的配置或者用户为能减少投资低报需要取暖的面积和热负荷，这都会造成验收难、工程款难以收回、用户不满投诉或要求退货，这是我们在工程施工前要谨慎注意的问题，以免取暖季几方对于温度和辅助能源费用发生争议。

　　第三，要避免员工或者代理为了接定单而大幅夸张。要明白很多的失败都是由贪而起，而太阳能取暖面对的客户群大都是有经济实力的个人、单位、政府部门和房地产公司，如果在不具备相应技术和过硬产品的基础上就盲目大销，很有可能会卖得越多亏得越多，听说过有的代理因为卖些不合格产品而亏损几十万几百万的案例。所以太阳能厂家与代理千万不要被所谓的发明和一些不负责任的专家所迷惑，而向市场投放一些效果达不到的产品，以免为一时之利而误人误己。
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