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 在今天大多数的自动化厂商都在从单一的产品供应商向整体解决方案提供商转型的过程背后，是趋向于更加节能降耗的产业升级，是行业越来越细分的自动化技术应用。这是一种新的营销方式的开启，也面临着一种新的市场挑战。如何来认识当前产业升级下的自动化市场机会？更加契合自动化客户需求的服务与技术创新点在哪里？行业人都在寻找、讨论，然而不同的企业，必然成就了其不同的看法与找寻到不同的道路。希望本期高端访谈人物——和利时集团副总经理史洪源能以他独到的见解，在求同存异中能给予您想知道的答案和新的启迪。

  产业升级给自动化厂商带来的更大机会

  《PLC&FA》：从当前的中国装备制造业来看，经过十多年的装备自动化投入，大中型装备制造商已经基本进入高度自动化生产阶段。在接下来的发展中，常规的自动化产品销售将进入瓶颈阶段，而具有适合市场需求创新型产品与技术将成为一个自动化设备供应商生存与发展的关键。您是否认同这个观点？

  史洪源：装备制造业的发达程度反映着一个时代的经济发展水平，它不是孤立的，分析装备制造业的发展趋势与市场，要从其背景——经济入手。首先，经济的推手是能源与人口，在蒸汽动力时代我们主要以燃煤来推动经济发展，后来以燃油为主来推动经济发展，然而只是依靠煤、石油这些不可再生资源来推动经济发展，一方面其价格会越来越高，成本越来越大，对经济发展会产生严重的制约；另一方面，其较高的碳排放对环境和人类发展的冲击很大。中国装备制造业肯定在这个大背景下受到能源的制约，我们对此必须要做产业升级；其次是人口，中国人口的特点是老龄化趋势明显，愿意从事体力劳动的年轻人越来越少，则要求机器效率越来越高，机种越来越多。

  从能源与人口入手来思考一个产业的发展，我们会看到显著的发展趋势。从这两点反观中国制造业的发展水平，生产产品效率低下，精度不够，能耗很高；另一方面，当前很多的手工劳动还没有机器能够替代。中国已经有的机器制造业相对来说水平较低，为了解决劳动力短缺的机种有很多还是处于空白。这是一个巨大的市场空间。诚然，部分行业大中型装备已进入高端自动化，但是处于产业金字塔顶端的市场份额毕竟有限，而真正涉及到国计民生的中低端装备制造业却是一个大的市场基数。这里所谓的中低端装备不是指中低端技术水平，而是指他的单体售价。所以说，常规的自动化产品销售并没有进入瓶颈阶段，其更大的市场机会在于产业升级的需求。

  《PLC&FA》：当前中国的自动化市场确实是一个大蛋糕，之前为大多数国内品牌所占领，而随着高端市场的饱和，国外自动化厂商也开始向国内中低端市场发力、渗透，国内外知名品牌都不断加入中低端市场竞争，会给国内厂商带来很大压力吗？

  史洪源：我认为不会。因为国内细分市场制度，市场太大，没有哪些厂商可以穷尽占有。同时国内品牌与国外品牌在自动化市场的竞争并不一定显得弱势，因为自动化装备同样对技术要求很高，对成品要求很严格。就是你在一万米高空开飞机，处于巡航状态很安全；如果在两千米高空安全巡航，则对于驾驶员水平要求很高。即对客户需求的理解能力，特别是对于自动化装备的成本控制能力要求很高，其实这一点对于国内厂商来说更有优势，如解决设备的能耗、效率、机器生产产品质量等问题，更多的解决关键在于技术要与生产工艺相结合，而更具特色的工艺在客户头脑中，这就要求从事行业解决方案人员要与客户有非常密切的接触与理解的基础，从这方面来说，国内厂商的优势更明显。


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