我之前有一个天津的客户，它是天津电力方面的一个经销商姓王，我就暂时称呼为王经理，他有一个客户是南电的，质询的是工具柜，大概用10台，下面我就用对话的形式跟大家展示出来，以便帮组大家更加清晰一点

王经理:工具柜怎么卖的？

我：嗯，是这样的王经理，咱们这里的工具柜厚度分为好几种，不同的厚度价格也不同，你这边需要厚度是多大的，一般常规的都是使用1mm厚的

王经理：多少钱

我：嗯，可以，没问题，你这边的工具柜里面摆放有什么特殊要求吗？没有特殊要求都是跟你设置成横隔板，可以吗？

王经理：有要求，里面放接地线，安全帽，绝缘靴，还有什么….

我：嗯，好的，没问题，王经理这些都可以定做，要不这样，我先加你一个微信或者QQ，你把你具体放置的东西都跟我发过来，我这边跟你设置一份专属你要的工具柜

王经理：好，我的微信就是我的手机号

我：可以，没问题，稍后我添加一下你，我这边是河北金能电力安云飞，稍后你同意一下，然后我给你做份图纸，再给你个最低价

王经理：嗯，好的

加上微信之后，按照王经理的要求，把图纸设置出来，把价格都报给了王经理，最后王经理把设置的图片交给了使用方

两天之后

王经理：喂，安经理，对方看到图纸十分高兴，就是他们需要的那种，现在已经下了订单，你安排生产吧

我：好的，王经理，首先恭喜你，其次使用方定购了几台，我给你做份合同

王经理:先暂时订两台，后期满意还有8台

我：行，可以，两台的话咱们工厂这边两天的时间就可以收到，待会儿我给你做合同，你这边先打款，最后我下订单走流程就行

王经理：好的，合同你快点做，我看一下，没问题我待会就给你们公司打款

我：好的

简单的几句话，透漏着王经理对我们的信任，再也没有第一次打电话时的防备与不信，一个月之后王经理又打过来电话

王经理：安经理，使用方已经用上了，感觉很好，反响也不错，今天又把剩余的8台订单一块下了，你核算一下工期，我给你打款

我：嗯，好的， 8台也就是5天左右的时间，稍后我去技术部再核实一下工期，王经理，还有其他不太清楚的问题吗

王经理：没有了，有问题我再联系你

我：嗯，好的稍后我再给你做份合同，没问题的话，照老样子合作就行

王经理：不用做合同了，太麻烦了。我直接给你打款还不行

我：王经理，这个合同是一定要做的，因为它是保障你权利的，所以稍等一下就行

王经理：好吧

其实每一个客户咨询都抱有很多不确定问题，因此也有好多客户就止步于咨询，所以我想说，有担心，有顾虑是很正常的，正是因为这样，咱们才应该拿起手机拨打河北金能电力科技股份有限公司的全国服务电话17769033780，金能小安竭诚为你服务

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王经理:工具柜怎么卖的？

我：嗯，是这样的王经理，咱们这里的工具柜厚度分为好几种，不同的厚度价格也不同，你这边需要厚度是多大的，一般常规的都是使用1mm厚的

王经理：多少钱

我：嗯，可以，没问题，你这边的工具柜里面摆放有什么特殊要求吗？没有特殊要求都是跟你设置成横隔板，可以吗？

王经理：有要求，里面放接地线，安全帽，绝缘靴，还有什么….

我：嗯，好的，没问题，王经理这些都可以定做，要不这样，我先加你一个微信或者QQ，你把你具体放置的东西都跟我发过来，我这边跟你设置一份专属你要的工具柜

王经理：好，我的微信就是我的手机号

我：可以，没问题，稍后我添加一下你，我这边是河北金能电力安云飞，稍后你同意一下，然后我给你做份图纸，再给你个最低价

王经理：嗯，好的

加上微信之后，按照王经理的要求，把图纸设置出来，把价格都报给了王经理，最后王经理把设置的图片交给了使用方

两天之后

王经理：喂，安经理，对方看到图纸十分高兴，就是他们需要的那种，现在已经下了订单，你安排生产吧

我：好的，王经理，首先恭喜你，其次使用方定购了几台，我给你做份合同

王经理:先暂时订两台，后期满意还有8台

我：行，可以，两台的话咱们工厂这边两天的时间就可以收到，待会儿我给你做合同，你这边先打款，最后我下订单走流程就行

王经理：好的，合同你快点做，我看一下，没问题我待会就给你们公司打款

我：好的

简单的几句话，透漏着王经理对我们的信任，再也没有第一次打电话时的防备与不信，一个月之后王经理又打过来电话

王经理：安经理，使用方已经用上了，感觉很好，反响也不错，今天又把剩余的8台订单一块下了，你核算一下工期，我给你打款

我：嗯，好的， 8台也就是5天左右的时间，稍后我去技术部再核实一下工期，王经理，还有其他不太清楚的问题吗

王经理：没有了，有问题我再联系你

我：嗯，好的稍后我再给你做份合同，没问题的话，照老样子合作就行

王经理：不用做合同了，太麻烦了。我直接给你打款还不行

我：王经理，这个合同是一定要做的，因为它是保障你权利的，所以稍等一下就行

王经理：好吧

其实每一个客户咨询都抱有很多不确定问题，因此也有好多客户就止步于咨询，所以我想说，有担心，有顾虑是很正常的，正是因为这样，咱们才应该拿起手机拨打河北金能电力科技股份有限公司的全国服务电话17769033780，金能小安竭诚为你服务