商铺名称:河南立博盛世装饰工程有限公司
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联系我时,请说是在焊材网上看到的,谢谢!
第一,卖货的时候,要给客户选择的余地,拿出两个给他挑并给他好的建议,甚至客户说了这个不要,你也要说我感觉那个合适你。
第二,就算客户真的不买,也要再次询问他要不要,提高销售量25%。
第三,挑剔才是好客户,让客户挑毛病,然后请教客户产品该是怎样的,不要和客户抬杠。
第四,价格不是影响客户购买的唯一因素,对于喜欢还价的顾客,问他愿意花多少钱购买,要知道顾客回答不回答,你都能得到好的利润,顾客不是行家,甚至你明知道已经赚了可以在顾客开价的基础上加价,让价一定不要太痛快,让价有条件,让他多买一副太阳镜。
第五,让顾客去试戴,即使说了不买,你也可以说先试下不买没关系,顾客如果觉得价格样式不合适,问他要多少价位要什么款的。
第六,生意成交后,不忘跟客户说有需要下次来,或者问顾客家里人要不要,可以优惠,这叫重复博弈。
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