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加之生态木接近原木这问题是使用方比较关心的问题工装等各个企业与企业之间的竞争将加大

生态木在房地产中使用
虽然，生态木产品在整个房地产环节中只是很小的一部分，但是明智的房地产商仍十分这一环节，他们需

要高品质的生态木供应商来为其服务，因此，选择一个好的生态木产品供应商，对于房地产企业来讲，有着十分重要的

意义。

从目前的市场状况来讲，房地产渠道的发展尚未完全成熟，且并非主流销售渠道，总量不大，利润有限，生态木行业人

士对其发展阶段的解读也并不是完全一致，但有一点却什识：房地产渠道将会是生态木企业重要的销售渠道之一。

实际上，生态木企业开拓房地产渠道并没有象的那么容易，这不仅需要能及时供货，还要产品品质保持，同时还

能为地产商提供优质的后期服务，所以，在这种情况下，诸多生态木企业都携手经销商共同开拓房地产渠道，这样不仅

能避免与经销商抢夺市场，而且还能为房地产企业提供更、优质的服务，有利于生态木品牌的整体竞争力。

机会总是留给有的人，房地产企业选择生态木产品供应商的有哪些？生态木企业如何与房地产企业建立合作？

生态木企业如何解决在合作中所产生的问题？

供货成房产商采购前提

对于整个房地产来讲，生态木产品的供应只是其中很小的一个环节，但是选择一个好的生态木品牌作为生态木供应

商，对于房地产公司来讲有这非常重要的意义。

随着精装房在各地大行其道，精装房建设方兴未艾，房地产企业对于生态木产品的需求不断增长，对于产品的

要求也逐步，这主要是由于80、90后逐渐成为消费主体，他们对于精装房的要求也相对更高，更精细。房地产企业

携手生态木企业是建筑产业链发展的必然趋势。

房地产公司，特别是大型房地产公司，都比较关注合作生态木品牌的供货能力和产品，对于他们来讲，选择生态木

企业重要考量就是，只有选择跟供货能力，产品都有保障的生态木企业合作，才能保障供货渠道的性。

房地产公司作为资源整合型公司，所需的建材产品门类多样，供货渠道也极其丰富，生态木企业只是众多的供货商之一

，房地产公司不愿意也不可能花太多精力每个项目都去新的生态木供应渠道，并且新开拓的生态木供应渠道也并不

能保证产品的和供货能力的性，因此，维持渠道的性对于房产公司的发展有着重要的意义。

房地产企业之所以选择直接跟生态木厂家对接，而不是品牌经销商合作，也是出于这方面的考虑，房地产项目跟以往的

经销店面零售区别之一就在于其较长的时间跨度，经销商由于受资金实力等影响，压货能力有限，无法适应房地产渠道

供货周期漫长的特点，而且房地产企业对于经销商能否提供长期的服务也持有疑虑。

厂商携手开拓房地产渠道

目前房地产渠道发展尚不成熟，从前期的房企招标合作到后期的生态木企业售后服务等方面，都存在着一些不合理的现

象，不合理的竞争及压价致使生态木企业在合作中流失了基本的利润，部分项目已是微利可图，甚至无利可图，

但是这并不影响房地产渠道在以后对于生态木企业的重要性。

尽管目前房地产渠道的发展尚未完全成熟，业内人士对其发展阶段的解读也并不是完全一致，但有一点却什识：房地

产渠道将会是生态木企业重要的销售渠道之一，房地产渠道每一步的发展，均会与行业相关的各方造成一定的影响，精

装房和房地产渠道的兴起，会改变经销商的部分工作重心。随着精装房规模和比例的不断扩大，不仅能够层经销商市

场份额的状况，也能够为房地产企业提供更、优质的服务，有利于生态木品牌的整体竞争力。经销商单独

跟房地产企业进行合作的话实力稍显不足，他们不能很好的保证能够为房地产公司提供的服务，因此，房地产

公司很少会选择经销商进行合作，所以不存在生态木企业跟经销商抢生意的情况，生态木企业也会根据情况相应地支持

经销商做好他们自己的渠道，同时在房地产渠道方面，也会分出一部分服务工作和利益给当地的经销商，让他们与企业

一同获利，发展。做好房地产渠道需求厂家跟经销商共同努力。

95 生态木格局变化
生态木格局发生微妙变化

我们知道，在国内生态木界，产区的格局向来比较，但在2012年，这种格局渐渐发生了一些微妙的变化，几个大产

区的定位和企业经营方向逐渐分化和重组，与此同时，市场主品的变化企业经营，从而在一定程度上

打破了产区之间的动态平衡。

其中，以广东广州及在及周围地区为代表的广东生态木品牌，品牌成熟，品牌知名度高，国内市场份额较大，墙板

、吊顶、地板和方木碟品均处于地位。因此，广州生态木产区在品牌特别是在工装生态木的上，走在了

前列的位置。

2012年工装生态木整合力度进一步加大，这方面广州品牌的整合优势也凸显出来，前几年的企业对工装生态木的整合还

只体现在生产上，从成本、设计到体现的监控方面都比较松散，整体效果不明显，去年以来，一些有实力的企业自

己扩大生产，实行墙板，吊顶，地板好、方木全线生产，这样进一步凸显了工装生态木的优势和企业实力，而这在广州

产区尤为突出。

“那种产品结构将更贴合市场需求，以工程为导向的生态木产品和以家装零售为导向的个性化定制墙板、吊顶、地板产

品，在主流市场上更具竞争优势”。向来以擅长著称的益博生态木卫总如是说。

以山东及其周围为代表的生态木产品发展历史较长，产品齐全，规模国内，近年来为品牌形象，纷纷向着资本

的方向发展，并借以发力中高端市场。同时，借助于工装生态木的发展趋势，生态木企业纷纷上马地板生产线

，并在家装领域也有较大的进步，可以说山东生态木企业利用资本市场运作的同时，走向了工程一体化道路。

以江浙泸地区为代表的生态木品牌外向型特色明显，化程度较高，墙板，吊顶产品相对集中，一方面，一些生态木

龙骨区域长期流行与国内大大小小的批发市场，主要针对低端市场，目前该区域在国内由于没有品牌经营的意识，

集体沉默，很少见到他们的声音。

几大产区的变化使得原来比较的格局在2012年出现了微妙的变化，一方面，以广州为代表的强势品牌在终端依

然保持这中高端品牌形象的姿态，另一方面，以山东为代表的生态木品牌高调反唱，在工装生态木的发展趋势下，正在

尝试着自己的品牌形象，终端反应比较明显。

品牌分化速度加剧

虽然国内生态木市场总体不佳，但不同定位，不同细分市场的生态木品牌境遇又有很大的不同，尤其是在这种面临

洗牌的时候，品牌分化逐渐凸显出来。

一方面加速资源整合，纷纷发展工装生态木的经营，生产线，追求品牌价值，这种局面在去年的广州建材展上

从各大品牌展示其生态木产品的情况得非常明显。

另一方面，在渠道拓展上，利用自身性价比的优势，在终端市场尤其是三四线市场迅速拓展。而在低端批发市场，由于

新农村建设和城镇化的深入，性价比占优势的低端产品也出现良好的局面。

“城镇化”战略下的商机

后，“城镇化”正成为热门话题，大家也看到了城镇化在未来一段时间发展中所带来的无限商机，三四线市

场成为生态木市场拓展的蓝海。

城镇化牵涉到一个渠道下沉的命题，在生态木行业，由于企业规模和实力等原因的局限，并没有多少品牌真正下沉到三

四级市场。为了应对市场变化，如今不少大型生态木企业也都开始转移阵地，将深度三四线市场作为未来发展的重

要战略之一，可以说行业正处于整合的关键时期，过国内三四线城市销售渠道的一直是大型生态木企业拓展国内销

售的主要，通过加大力仅三四线市场的来进行逆市扩张抢占市场份额。

厂商经营的变革

从去年开始，受商品房销量下降建材市场行情低迷，房租上涨经营成本压力增大，电子商务冲击市场格局这三

个方面的影响，终端市场原有的格局被打破。

这一局面的出现直接的是众多品牌在终端不得不做的各种形式的促销，价格战，可以说市场出现了不同程度的混战

，在这个乱局中，生态木企业与经销商遵循市场经济的基本规则，优胜劣汰，很多企业停产、倒闭、经销商关店，也有

些依靠充量来维持日常运转，同时，又不断有新的品牌这个市场，这在一二线市场非常明显。

这样，一时之间厂家、经销商和卖场三者的关系开始i紧张起来，尤其是厂商的关系更加，一方面，生态木厂家未来

消化器庞大的产能，不断向经销商压货，另一方面，商家日益下滑的销量和摊薄的利润使其选择逃避，再加上卖场目前

已初现操作同质、发展过剩等问题。这些问题的爆发，已经许多建材卖场纷纷倒闭，撤场，这在一二线市场非常普

通。

可以象，在“城镇化”的背景下，如何处理好厂商之间的动态平衡，如何在节约更多成本的前提下实现厂商共赢，成

为生态木企业开拓三四线市场的关键，而一些定位清晰、符合主流发展方向的企业与经销商，将会在新一轮的行业洗牌

中脱颖而出。

生产成本上升亦大量采用了生态木(greenerwood)工程以广东佛山为首程度使用成本生态木表面光滑免上染等特殊能
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