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当前,门窗行业竞争已经进入了白热化阶段,如何生存和发展成为了吊顶企业急需解决的问题,其中中小门窗企业是面对这一大问题着急的群体。的确,中小门窗企业没有资源、人才以及资金优势,拿什么去跟大品牌竞争呢?因此,门窗企业想要成功,就必须以智取胜,而如何智取,关键还在看营销策划。 营销策划关键在于定位 为何中小门窗企业需要定位,因为现在的客户越来越成熟,他们很清楚自己要什么,不要什么?如果中小门窗企业没有清晰的定位,那么客户就不会关注你。的确,如果是在过去,只要老板勤快,多找几个业务员,努力出去跑客户,那么门窗企业也许就会发展起来。然而,今天的市场变化,每个行业慢慢地都形成了二八定律。中小门窗企业如果没有做好营销策划,没有做好定位,仅仅靠勤劳是行不通的。 因此,中小门窗企业需要做好定位。其实定位就包括产品定位,市场定位,区域定位,渠道定位,客户定位,因为只有定位,你才不会浪费资源,只有定位,你才能提高命中率。一勺盐放在水缸里不会产生多少作用,放在水沟里更是毫无价值,如果放在碗里,那么你要多咸就有多咸,这就是定位的重要性。