巴菲特说，只要海潮退去之时，才会发现究竟谁在“裸泳”如许的说法，也相同合用于现在面对窘境的中小企业。

　　根底投资的具体降速之下，传统制造业范畴中身处财产链末尾的中小企业，若何生活，若何开展?本篇以工程机械制造和汽车配件出产的中小微型企业为缩影，看看微观调控之下“裸泳”企业面对的问题。

　　长沙县榔梨镇，1500余年前史的古镇，自古以来就是商业集中地。现在，这个会聚了上百家从事工程机械制造和汽车配件出产的中小微型企业的工业重镇，正派历着“生长的懊恼”。

　　一个月前，在工程机械行业呆了十年的刘凯做了个主要的决议，在行业的低落期，从深圳跳槽到长沙县榔梨镇一家工程机械企业——波特重工，以职业司理人的身份担任该公司的总司理。

　　4月5日，当记者见到刘凯的时分，他毫不粉饰地通知记者，本年前三月，公司的发卖额比拟上一年同期至少下滑了五成，这个行业的冬天，比他估计的，还要长良多，也严酷良多。

　　这是微观调控布景下，一个中小企业的典型脸色。据传，在上一年下半年至今的微观调控中，榔梨的小工程机械企业已关了二三十家。微观调控中的“裸泳者”，正选择分歧的进化途径，或从小作坊进军财产链上方，或经过“傍大款”从窘境中包围。

　　近况：开工率缺乏，企业家有空聊天品茗了

　　“我们还算是好的，可以撑下去，我们这个行业，近半年来，日子欠好过啊。”汤新元，波特重工营销总司理，以1997年进入中联重科为起点，进入到工程机械这片“蓝海”中。可以说，他亲目击证了长沙工程机械财产群，从萌芽到成熟，也见证了波特重工从沙坪镇的小作坊开展到现在的规划化企业，从单一的“密封配件”供应商，到现在的混凝土机械等整机的制造商。

　　但是，侥幸的人永远是少量。

　　汤新元通知记者，借力于长沙工程机械的财产集群效应，很多工程机械的中小企业都是从小作坊开端的。“三五万块钱，借他人的厂房，就能装泵，卖给客户归正也是一锤子生意。”靠着低价争夺市场的一批小微企业，在上一年下半年至今的微观调控中，不幸沦为了最终的裸泳者。

　　即便像波特重工如许的中型企业，本年的日子也十分忧伤。刘凯通知记者，公司九成的客户来自高铁、地产这类基建项目。“现在项目停了，地产调控了，客户天然也不会来买机械了。”

　　较之于基建停工所激发的工程机械中小企业而言，更多的汽车配件制造商，则在“停工潮”中等候着。

　　“上一年下半年开端，我们这一片，20到30人规划的小企业，开工率只要一半，我们目前常常有工夫聊天品茗了。”长沙福托机械制造有限公司总司理李振华通知记者，因为购车优惠政策的到期作废，全国汽车销量呈现了疾速下滑。牵一发而动全身的效应之下，汽车配件制造商的火红光景也一去不复返。“就算是上一年上半年，他们的开工率都很足的。”

　　反思：只搞营销，公司无治理

　　在记者的采访中，无论是职业司理人刘凯照样“行业宿将”汤新元和李振华，关于本人的窘境和身边同业的败局，均有着非常清醒和明智的看法。

　　“只搞营销，公司无治理，希冀一俊遮百丑，到了行业冬天，就很难生活。”刘凯以为，任何行业都有飞腾和低落，微观调控也必将成为常态。假如企业依然感觉，只需喝好酒，拉拢好客户，就能一招吃遍世界，那么最终的企业败局也就因而成形。

　　“很多企业开展就是投契，短平快，但如许的做法往往会是死也很快。”汤新元通知记者，很多昔时靠着小作坊，一锤子生意闯世界的小老板们，在上一年下半年至今的微观调控中，景况均非常困难。“目前的客户也很理性，不会再贪廉价，他们会存眷你的售后效劳，存眷你的产物质量，这需求企业规划化和标准化出产。”

　　立异才能，是中小企业占有进化链条有利地位的要害。湖南师大商学院教员王爽英在《湖南财产集群》一书中谈到，湖南工程机械行业高中低端产物比例为3∶17∶80，除了中联重科、三一重工等企业外，很多的民营中小企业没有本人的研发机构，不具有技能开拓和自立立异的才能。

　　来自省经信委的中小企业近况查询申报也显示，人才紧缺，是省中小企业技能立异缺乏的基本缘由。500家企业中，59.4%的以为不具有自立立异才能，65.7%的近期禁绝备加大技能革新和立异力度。

　　立异才能缺乏正成为湖南中小企业开展的一个十分主要的瓶颈。

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