无论在全球电柜门锁市场，还是在中国电柜门锁市场，手动电柜门锁的应用之广、需求量之大超乎想象，手动电柜门锁也广泛应用于电柜维修行业。近两年电柜保有量的迅速增加，电柜门锁售后市场特别是电柜维修市场日渐升温。数

　　一般情况下，电柜售后服务在车辆使用4至9年之间的市场是最大的，按照国际上通行的说法，电柜后市场所产生的利润与相对的前市场比较，比例大约是7：3，在整个电柜产业链上，后市场产生的利润至少要超过前市场一倍以上。

　　从销售利润看，国外成熟电柜市场中，50%至60%的利润是在服务领域中产生的。我国电柜后服务市场将呈几何级井喷，按推论2011年市场规模将达到23亿元以上。而全球对手动电柜门锁的需求量也将大大增加，一些发达国家对手动电柜门锁的需求每年将以百分之十几的速度递增。

　　对此，我国电柜门锁面对快速增长的市场，要抓住机遇，迅速占领或扩大市场，下面几点要注意。

　　增强自主创新特别是技术创新能力

　　加快建立以企业为主体、产学研结合的技术创新体系。'十二五'时期，实施一批重大技术创新项目，鼓励和帮助企业争取国家和省的重点技术创新和科技成果产业化项目。

　　鼓励外销内销兼顾，两个市场并举

　　企业在加强自主创新和自创品牌的情况下，积极参与内外销，两条腿走路，两个市场并举。在贴牌生产的同时，加速推进行业的转型升级，提高质量，打造自主品牌和名牌，这对出口将起到重要的促进作用。两个市场并举，有助于企业的平稳持续发展。

　　建立渠道、品牌推广与维系

　　在有了好产品，质量有保证的情况下，进行适当的品牌推广是特别重要的，可以在国内建立自己的销售渠道，通过代理商进行市场推广，也可以与媒体进行合作等，推广的途径很多，这就需要企业通过自己努力去挖掘适合的方式。另外是售后保障。国内企业的售后服务很多不到位，或者基本上没有售后服务，成为我们的一大软肋。面对日益激烈的市场竞争，如果国内企业对此不重视，将影响自己的长久发展，做好售好服务也是重中之重。

　　本文经：苏州珂斯达锁具有限公司整理发布。

　　苏州珂斯达锁具有限公司是一家专业生产研制转舌锁、电柜门锁、电器柜锁、电柜铰链等锁具配件的企业。多年来始终坚持以“产品质量求生存，诚信服务求发展”的经营宗旨。致力于向您提供高品质的产品和高质量的服务。

　　十多年的生产经营与探索，珂斯达建立了自己的质量管理体系。通过了ISO9001：2000质量体系认证。珂斯达始终贯彻为客户创造价值的理念，为客户量身定制产品，满足客户不同的需求，不断为客户提供解决方案和技术难题。进一步开拓创新，精益求精。

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