在获取招标文件后，如何做好一份出色的标书呢？直奔主题了啊。

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许昌标书凡事预则立

拿到标书应该是认真、仔细的通篇阅读一遍，一边读，一边画，就跟上学考试前画重点一样，认认真真，仔仔细细，把招标文件要求的重点、难点、注意事项，以及没有看懂的地方，都画出来。然后，再读第二遍，对画出来的内容，进行归类、分析，按照轻重缓急划分出层次，列出重要的地点、时间节点。根据上述阅读和整理的成果，列出标书编制计划，列明标书编制的分工、进度、协调方案、资源调动计划等等。

许昌标书编制计划

上文提到了许昌标书编制计划，这个计划如何写，各有各的写法，但是无非一下几个主线： 1、时间线：时间的安排要根据招标投标活动的时间点设置为依据进行安排，招标投标活动的时间节点在招标文件中一般都有详细的规定，要逐一列出，并据此安排许昌标书编制与之对应的活动。简要说明几点：（1）许昌标书踏勘现场的时间，招标文件一般会规定一个踏勘现场的时间和地点，根据这个节点至少要安排技术和报价两方面的人员去参与，详细观察现场的地形地貌地质交通水文等等一切可能会影响许昌标书编制和许昌标书报价的各类因素和状况，详细记录，尤其是疑问也记录下来，回头寻求。（2）许昌标书招标预备会，有时候也叫现场答疑会，现在很多项目都不组织，改为书面答疑。如果组织，也应该至少派出技术和报价两方面人员参加。（3）许昌标书招标答疑，在法律法规上，从招标人角度，这个环节叫招标文件的澄清与修改，从投标人角度讲，就是就招标文件中模棱两可或者压根看不懂或者缺项的问题，向招标人寻求澄清和解释。这个时间点距离投标文件（就是标书）递交日期，就依法必须招标项目来说，至少有15天时间，所以，投标人的书面提问时间要比这个时间提前，留够足够的时间让招标人回复你，这个时间至少就是上文所述的15天。因此，在条里面，我为什么说要全面细致的通读招标文件，就是让标书编制者，一次性的、系统的将招标文件中需要招标人回答澄清的问题提出来，形成一份漂亮的提问文件，向招标人提出。那么，漂亮的标准是什么？一次性提问，尽量不要今天提一个，明天提一个，让谁谁都烦你这样；语言表述要清晰，招标人一看就知道你想问什么，这个很重要，我见过很多看着云里雾里的提问，就知道编标书提问题的人是个糊涂蛋；第三个原则，就是招标文件的漏洞对你有利的话，可以不问哈，嘿嘿（4）许昌标书标书编制，在招标答疑环节结束之后，才真正进入标书编制环节，按照分工编制即可，后边再详细讲述。（5）许昌标书标书出初稿，投标文件的初稿，包括商务标、技术标以及各种名目的标，应该提少在投标文件递交前一周就要出来，进行内部的审核、修改、提升。（6）许昌标书标书出终稿，投标文件初稿经过修订后形成终稿，这个时间至少要在投标文件递交时间前2天完成。（7）许昌标书标书的装订和密封，投标文件递交时间前一定要完成。（8）许昌标书投标截止时间，招标文件中都会非常明确的写明一个时间，学名就叫“投标截止时间”，什么叫截止时间？就是超过这个时间点，再多的标书，你做的再漂亮，但是你迟到了，哪怕一秒，不要了，拒绝受理。我看过很多迟到几秒钟、1分钟、2分钟的……没用，转身、抱着回家就行了。（9）许昌标书投标保证金缴纳时间，按照规定，投标保证金可以随投标文件一起递交，但实践中往往会提前，以预防出现意外，在投标截止时间前到不了账户，按照招标文件规定时间足额缴纳即可，别去跟招标人或招标代理机构墨迹能晚点交吗，没意思，没钱就别投标了！这一段有点乱啊。回头想想再写。

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