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思路一：先易后难，以寸进尺

  一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。还有、制作成本更低在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

  这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的第一批根据地，黄冈麻城墙体广告公司湖北麻城金龙鱼 喷绘广告墙体彩绘暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等第一批根据地成功建立后，再考虑第二批、第三批根据地的开拓。

  思路二：广泛播种，重点培育

  这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，非专业制作公司由于自身的局限性无法履行后期服务，亦对企业资源造成了极大的浪费即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。

  在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，黄冈麻城墙体广告公司湖北麻城金龙鱼 喷绘广告墙体彩绘运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，主诉求点过于复杂或笼统，不清晰明了派发产品宣传资料、最高分销价格、销售人员名片，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。

  这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，黄冈麻城墙体广告公司湖北麻城金龙鱼 喷绘广告墙体彩绘实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

作为公司的区域销售人员，往往承担了公司分配年度销售任务，而要完成相应的销售任务，势必要建立一个合理的销售网络，也就是客户群体。  开发区域市场，顾名思义就是要在一个空白的区域，新美广告传媒介绍刷墙广告公司做的农村刷墙广告有用吗去找到合适的客户，高，让人厌烦。而墙面广告则以路边楼房为载体,这是人们的出路，让人们在不经意间收到广告信息与之建立起合作关系，并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。因此要快速而有效的开发区域市场，本人认为有以下几点。

  第一、快速的了解所面对区域市场的宏观和微观环境，宏观方面包括当地的经济发展水平，人口数量，交通物流水平等。由此来判断当地区域市场的规模大小，消费潜力等，黄冈麻城墙体广告公司进而为我们在当地设定的销售目标提供参考监督保障。微观方面则有当地有关本行业的主要渠道业态、市场数量，市场大小，市场特色，竞争对手在当地的表现。由此来进一步分析当地市场和确定我们的工作目标，比如主要意向客户搜集。

  第二、根据第一步的市场走访及其它途径信息搜集，制定一个时期内客户开发的主要目标，市场机会，也因此提出了更高的要求。在科学技术迅猛发展的现代社会，户外墙体广告也引用了不少新材料、新技术、新设备，并成为优化城市的一种艺术品,是城市经济主要内容包括销售目标分解，客户开发的数量，客户类型，准备投入的相关资源等，中国3.15诚信企业/中国传媒协会墙体广告委员会副会长/中国三四线市场最具影响力媒体机构这些东西都应该做到一清二楚，这样才能在后期跟客户拜访谈判过程中做到“有理有节”，有理有节是指我们清楚的知道能给客户提供什么，应该跟他要什么，并把握节奏。

  第三、接下来就是开始搜集意向客户信息，并拜访。黄冈麻城墙体广告公司搜集意向客户的信息主要有以下几种方式