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中小型企业运作农村市场的难点

相对于城市市场而言，农村乡镇市场是一个全新的经营环境，对于大多企业尤其是中小型企业来讲的确存在一系列的经营难题。

1、区域广，市场分散，终端零售网点数量庞杂且单点容量小，视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高单独开发不经济。以河南省为例，全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。厂家面对业务人员数量少、市场资源和费用不足等现实，表现出来的是市场开发乏力。

2、品牌辐射力受限，品牌传播难度过大，襄阳南漳珍珠液酒 墙体广告报价 湖北保康油漆喷涂广告易被杂牌冲击。在农村市场，哪个企业的产品铺货率高、消费者随时看的见、广告策划工作运转之后，才能生产广告，广告计划是广告策划后的产物，是广告策划所决定的战略、策略、方法、部署、步骤的书面体现在终端的宣传力大、老板主推，那么它就是“名牌”。如在浙江市场，吉德、金鱼洗衣机销的很好，在洛阳市场，中日洗衣机也销的不错。

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3、季节性强，单店流量小，管理维护难。如很多农村家庭一般等到秋收以后或家里的人外地打工回来有钱的时候才消费，在电视节目里有这样一个场景：一个大老板，拿着三张不同风格的建筑图片甩在一位建筑设计师面前，说你就把这三个都给我整在一起还有对于化肥、农药等农资产品，更是具有很强的季节性，再比如很多农村市场有乡镇大集，很多商品平时不怎么卖，只有大集时卖的好等等，这些市场的特点导致厂家在网络的管理维护上难度很大。

4、渠道发育滞后，终端老板经营水平不高，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础协同成本比较高。乡镇市场的分销客户基本上都是当地农民依靠自然的市场需求机会逐步发展起来的，以“夫妻店”居多，市场业绩大都是通过自然销售实现的，市场操作经验相对匮乏，并且经营意识陈旧，小富即安思想严重，襄阳南漳珍珠液酒 墙体广告报价 湖北保康油漆喷涂广告注重现实短期利益，导致厂家的一些操作思路在终端不能有效实施。

5、物流配送、售后服务等难以有效组织。由于乡镇市场地域分散、现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想消费零散，物流配送费用相对高昂，经营乡镇市场的一个很大难题是物流配送体系所面临的巨大成本挑战，对于厂家，乡镇市场的物流配送很难独自完成；售后服务体系的建立也要考验厂家的实力，襄阳南漳珍珠液酒 墙体广告报价 湖北保康油漆喷涂广告建的售后服务点多了成本高，少了必将影响品牌的信誉度。

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很多企业虽然都意识到了乡镇市场的巨大容量空间，但是对乡镇市场的营销环境和营销特点显然缺乏深刻的认知，对于如何有效经营更是没有找到有效办法。

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简洁性是户外广告设计中的一个重要原则，因为一个完整的广告策划，要包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案以及策划效果评估这五大部分。这是一项系统的工程，想要取得良好的效果，这其中每一个步骤都不可或缺整个画面乃至整个设施都应尽可能简洁，设计时要别出心裁，始终坚持在少而精的原则下去冥思苦想，力图给观众留有充分的想象余地。要知道消费者对广告宣传的注意值与画面上信息量的多少成反比。襄阳南漳珍珠液酒 墙体广告报价 湖北保康油漆喷涂广告画面形象越繁杂，给观众的感觉越紊乱；襄阳南漳珍珠液酒 墙体广告报价 湖北保康油漆喷涂广告画面越单纯，消费者的注意值也就越高。这正是简洁性的有效作用。所谓广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案但随着农村市场的逐渐成熟，越来越多的产品开始涉足这一媒介，一些保健产品、饮料、酒类产品的广告正成为常客，襄阳南漳珍珠液酒 墙体广告报价 湖北保康油漆喷涂广告通讯、摩托车、家电等也乘势而上。品牌逐步意识到这一媒体在特定市场中的价值。