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4 、用户的联想，也就是当用户联想到什么，就会想到你的行业和产品，理解这一点，就容易找到用户的场景，在场景中找到营销策略。 
所以，这些都是市场认知，需要你提前调研清楚。
第二，品类细分
在营销界，流传这样的一句真理：所有用户都逃不掉的 4 个基础逻辑：他的认知为基础，需求为动力，品类化思考，品牌性选择，最后价格做决策。  连云港连云墙体广告
是的，用户购买产品，首先是想到品类，这就像去超市里逛，要买什么东西找不到了，第一反应就是问导购员：卖 xxx 东西的在哪里？
这个卖 xxx 东西，就是像卖吃的，喝的，玩的，然后是产品的品类。
在实际的场景中，这个过程会更复杂，一共有 7 层：
第一层：先想到使用者
第二层：想到用途
第三层：想到需要的形态
第四层：想到类型特 连云港连云墙体广告  征
第五层：想到代表品牌
第六层：想到品牌的系列产品
第七层：找到产品规格
所以，要知道产品的品类目录树，以及在这个行业里，在上面 7 层的同行产品的结构，每一层，都会有谁在跟你竞争，当你清晰了格局，也就清晰了产品在品类里的准确定位，有没有优势了，如何打造优势了。
很多人，其实是对自己与同行在哪些层面里竞争，究竟争什么，其实是搞不清楚的。
就像最近 李想 的电动汽车上市了     ，他在社交媒体上感叹
“  大部分人还没搞明白特斯拉到底是怎么赢的。  ”
“  几乎所有的企业都不知道特斯拉赢在哪里，因为赢的原因太初级了，没那么光鲜，反而被忽略了。  ”
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