4月1日上午，马钢在办公楼413会议室召开营销管理与业务运营模式创新启动会。旨在创新营销体制机制，实现由钢材供应商向服务商转变，努力把握销售和采购市场，进一步规范管理，优化和调整产品结构，切实提升马钢产品市场竞争力，提高降本增效和盈利能力。

　　股份公司董事长苏鉴钢、总经理钱海帆和副总经理任强、任天宝、严华、陆克从，销售公司领导班子成员及部门经理、行业经理、客户经理，一、二、三、四钢轧总厂，车轮公司、彩涂板厂、电炉厂负责人和相关人员，技术质量部、生产部、计财部、市场部、技术中心负责人和相关人员参加会议。

　　股份公司总经理钱海帆主持会议。

　　会上，市场部负责人汇报了未来三年马钢产品结构调整目标和2012年马钢产品结构调整方向;销售公司负责人汇报了产销一体化工作机制和措施;技术中心负责人就技术如何支撑产销联动、四钢轧总厂负责人就生产如何保证研销联动作专题发言;技术质量部负责人通报销售评价激励办法。

　　钱海帆作启动动员讲话。他指出，公司启动营销管理与业务运营模式创新，其根本目的就是要实现由钢材供应商向服务商转变，真正做到以市场为导向，以客户为关注焦点，使马钢形成有自主知识产权的“拳头产品”，提升市场竞争力，提高盈利能力。为此，钱海帆要求，相关单位和部门要提前规划好产品市场的正确定位，营销方式、营销组织、服务模式等都要及时适应新的变化;销售的龙头作用、技术的支撑作用、质量的保证作用，要在新的营销模式中有新作为、新贡献。

　　苏鉴钢在会上讲了四点工作意见。他说，第一，新的举措，新的模式，靠能力去落实和执行。他希望各个层次要注重加强能力建设，而营销的创新能力是重点，营销龙头作用发挥出来了，由“坐商”向“行商”转变才能变为现实。第二，营销管理和业务运营模式创新最主要的是体制机制创新，这次新的销售评价激励办法，一个重要原则就是效率第一，兼顾公平，真正让贡献大的人多拿钱。第三，以销售为龙头，促进整个生产流程的优化。苏鉴钢强调，要坚持柔性组产适应市场，满足客户，坚持“研产销”一体化的刚性原则。第四，营销人员要抓住新的机遇，在搏击市场中成长、成功。(马钢日报)