关于投标人来说，标书制造非常重要，终究能不能中标可以说取决于这个标书。那么怎么做标书中标率高？今日小编就为我们共享一篇编制高中标率投标书的技巧，一起来看看吧！

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一. 了解标书响应格局

每家客户的投标书都不相同，每家客户的应标都不相同。

就像考试，每门功课的答题卡都不相同，有些客户的投标书会写明，应标文件有榜首写什么，第二写什么，第三写什么等等，有些客户的投标书不会对应标资料有要求。

比方这份标书，就写了应标文件应该有哪几部分。

与技能部分有关的就是4和5，技能部分需求包含的内容有项目解决方案、总体框架、技能完结方案、项目施行计划、体系设备、调试、技能支持、、技能培训、技能人员资质证明等。

有些没有写明格局要求的，可以依照原来写的格局写就好了。

二. 了解客户需求

了解客户需求，这是最根本的，你只有知道他想要什么，在应标的时候就给他想要的东西，当用户看了你写的应标书后，会有一种“这就是我想要的”的感觉。

经过售前沟通，可以对客户的需求大致有些了解，比方收购体系的原因、外部体系有哪些、哪些是要点重视、之后的规划是什么等等。

如果你刚好有参与售前沟通，那么可以依据售前沟通的信息，对投标书的需求一一对应应标。

依照下面的要点查看你的标书是否认真写：

1、展现需求，突出优势

2、功用能否完结

3、施行周期能否满意

4、客户重视的要点

5、回答是否完好

6、项目计划是否明晰

7、人员的作业经历是否能否担任

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三.抓投标文件关键点

1、投标须知前附表和合同首要条款

投标方关于资质条件、成绩要求、成绩证明、项目工期、质量规范、保修期、付款方法和限价的规则，防止出现废标。

2、投标文件有关技能规则

工程概略，首要工艺要求、首要什物工程量及该项目和同类其他项意图不同点。做完以上预备后，能在自己脑海中勾画出该项意图施工现场安置的轮廓。

3、投标文件中对商务报价有影响的条款或有关约束条件

除了人、材、机、法、环等本钱核算外需求重视投标文件中：是否有预付款、是否有进展款、进展款的支付方法、质保期长短、质保金金额、质保金支付方法、是否甲方首要资料供应单位、脚手架界面区分、制品及半制品的运输界面区分、规范化规范化要求等。剖析影响报价的商务评标方法。

四.做好投标报价

报价准则：必须工程有赢利的前提下进行报价，否则就弃标。从以下几个方面着手确认报价：

1、了解价格行情

了解防腐保温商场的人工本钱、资料价格，各种工艺的社会均匀劳动生产率、施工现场可以预检的办法项目费和国家相关法令（例如节能、环保、文明施工等）。

不同的行业相同的作业价格存在差异。同一行业施工地域不同、总包单位不同、投标方不同，希望价格不同。同一单位不同时期、不同的邀标单位竞赛情况，价格不同。

2、依据报价方式巧妙运用报价技巧

①总价报价可以经过剖析（或重新核算）工程量，剖析各个部位、各设备区的难易程度结合自己对同类项意图施工经历确认各分项报价，使分项报价价格分配合理，具有赢利又能在价格评分上占优势。

②总价报价还可以使用投标方清单或计算错误，在确保总价评标优势的前提下。慎重使用不平衡报价。

③单价报价：需求了解现场，有施工经历，剖析各子项在全年施工中产生几率和从前施工产生的工程量，以及面积和体积的价格的比率（外表看单价大数量占比少的项目），分配价格，慎重使用不平衡报价。例如某电厂的常年保护、保温及脚手架投标。

3.剖析价格评标方法确认报价

商务价格评标基准价，首要有最贱价、次贱价、均匀价均匀价下浮、投标操控价下浮等。最贱价是有赢利的最贱价，可从人、材、机、法、环（即4M1E）等因素剖析社会均匀本钱，然后，将社会均匀本钱和自身的人员优势、机械优势、施工方法优势及自己在工程地有无项目部等相比照，确认拟投入的本钱，确认报价。当然还要结合商场行情和竞赛对手的情况。

五.了解标书评分的规范

学生交试卷后，教师需求打分。应标书提交后，评委也会给每家供应商提交的应标资料进行打分。因而，了解标书评分的规范就很重要。

有些投标书上会写哪个部分得几分，哪个部分得几分，试卷题目和得分要求都和你说了，就照要求去写，尽量得高分。

比方：公司规划和实力有5分，标书就得有公司规划和实力的章节，并且内容里依据实际情况写注册资金多少（不能造假，由于商务部分会有证明文件）。

比方：成功事例有10分，标书中需求写成功事例这章节，由于最多有10分，每个成功事例有2分，依据实际情况有多少写多少（不能造假，商务部分会需求供给合同文件）。

六.要精雕细镂编制标书

标书一般包含技能方案、商务报价和资历后审三个方面的文件，三个方面文件的优质，才可以确保整个投标文件的高质量。

高质量的技能方案表现在对技能方案工期、质量、安全、降低耗费、提高效益的确保上。高质量的商业报价表现在合理，精确和竞赛上。

“合理”即功率指标考虑合理，什物耗费计算合理，根本价格编制合理，取费规范掌握合理；“精确”是指了解投标文件的要求精确，了解技能标书的编制意图精确，计量单位标注精确，计算结果精确；“竞赛”是指清楚自己制造的价格水平，知道报价的保本点在哪里，不要盲目投标。

资质后审的质量表现在：榜首，法令手续完备；第二，投标人的综合实力最大化；第三，投标人以往类似投标项意图成绩最大化。

七.标书的检查

标书完结汇总后，标书的检查也是必不可少的。检查的内容首要有以下几个方面：

（1）工期是否合理，能否满意投标文件的要求；

（2）机械设备是否齐全，配置是否合理；

（3）组织机构和专业技能力量能否满意施工需求；

（4）施工组织设计是否合理可行；

（5）工程质量确保办法是否牢靠。

一般来说，编标的时间都比较短，而内容又比较多，在编标过程中会有这样或那样的错误是在所难免的，尤其是不可能每个参与编标的人员都对投标文件进行全面、具体的阅览和了解，因而，标书的统一性与一致性、对投标文件的响应性和契合性应为标书检查的首要任务和内容，比方投标书与投标文件中的条款与规则是否有重大偏离或保留，特别是在对本工程投标范围、工程质量规范或工程施行方面是否有重大改变，或工期组织是否有实质性偏离，或者对合同中规则业主的权利或投标人的职责和义务是否有实质性约束等。

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标书的检查应由公司副总工程师、工程技能部部长或协调人（担任人）担任。检查人应对招投标程序有较为深入的了解，并且应对该工程的投标文件、图纸、技能规范等作具体阅览，熟悉了解，这样才能检查好标书。