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有一个比较深刻的例子，有次给客户做了一份方案，方案讲解的过程中能感受到跟客户有些认知上的冲突。后面才了解到，对方近期有参加了相关的培训课程，但    他的认知框架不够体系化，所以会提出了不少以偏盖全的想法。
我们可以发现用户画像是动态的，现在他可能是个新人玩家，搞不好过段时间就变为资深玩家。数据将会成为我们手中有力的武器，我们可以通过数据 盐城盐都道路民墙广告发布  去观察用户最新的行为动作并做出预判，然后针对性地为应对并说服对方的疑虑作好相关准备。
二、分场合说话
说话分清场合，才能有好的效果。说话有场合意识，这样才能和周围的气氛相协调。一些人看似伶牙俐齿、口若悬河，却常常把事情办砸。这类人往往不顾场合环境，结果有意无意地就踩雷了。
汇报方案一般会在 2 种场合下进行，一对一  盐城盐都道路民墙广告发布  密闭环境内的私人场合，一对多或多对多的公开场合。
同样的一个人，面对同样的需求，在不同的场合下他的表现和反馈结果可能都会不一样。
在私人场合下有更大的概率让对方当场做出最终决策，方案的主题就得倾向于落地层面的内容。公开场合下外部噪音太大，往往无法当场做决策，这种就更适合提供    方向类的框架内容，然后再引导对方进入二次沟通的的私人场合。
方案不仅要匹配人，也要匹配场景。不同的场景下，方案的内容方向、形式、数量相应会发生变化。
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现阶段我国大多数的企业仅停在对品牌认识的浅层， 盐城盐都道路民墙广告发布 对其内涵没有更深层次的了解，品牌内在的元素包含文化、     精神、核心、辨识度、独特价值等。在此情况下，我国企业多是在经营产品，而不是在进行品牌的经营，即便是高质量、高品质的产品，由于品牌意识的缺乏， 盐城盐都道路民墙广告发布 也无法将产品的优势表达出来，     达到直接营销品牌的营销效果。