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 实施差异化发展道路

  在产品繁多、品牌林立的今天，在保证质量基础上，寻求差异性，已成为吸引客户的必由之路。

  安良的总部在台湾，安良科技（无锡）有限公司是其在大陆的子公司，并且在无锡也设有生产工厂。我们得承认，中国有序市场竞争的同时也伴生有些许竞争的乱象，譬如，产品山寨现象还是层出不穷。这一形势更加迫使安良在发展过程中寻求自身产品的差异化。

  在未来，邱冠璋先生表示，安良的重点仍然是时间继电器和保护继电器。但是在保持自身优势的情况下，将寻求技术上的突破，以满足客户需求。比如，随着大规模集成电路技术的成熟，安良集合了多年自动化控制的经验，自行发展了专门使用于定时及控制的芯片。从个别的零部件设计发展到特殊用途集成电路设计，其最大的好处是，能藉着降低全部零组件的数量来达到消除许多因模拟式零部件不稳定所产生的错误，进而达到产品质量的提升。这样，即使是与其他品牌的同类产品相比，安良的产品也能给予客户不同的良好体验，从而加大竞争优势。

  未来，瞄准中国市场

  随着中国经济的崛起，几乎没有一家大企业能忽视中国这块市场大蛋糕。在近两年，一直相对低调的安良也开始活跃于中国市场，积极争取更多的曝光率，也使得更多的人认识了解安良这一品牌。

  安良科技（无锡）有限公司业务副总经理张恩实先生表示，依据中国大陆市场的特点，安良在大陆瞄准的是中端市场路线。在保证优良质量的前提下，控制成本，使得产品价格略低于大品牌同类产品的定价，因而拥有较高的性价比。同时，安良还生产了特别针对中国大陆客户的需求的产品，例如，安良在中国的制鞋机械以及熨烫机械领域，就占有很大的市场份额。

  最近两年，安良加大了对中国市场的投入，不但频频参加各大综合性展会和行业展会，亦加大了网络及平面媒体的广告投放，这些举措都向人们展示了安良这一品牌在大陆发展下去的决心。

  此外，除了直销部分，安良目前也挑选了几家颇具实力的代理商，实现大陆销售网络的进一步完善。

  张恩实说道：“尽管目前的经济大环境并不算很好，但我们对前景还是抱着谨慎乐观的态度。尤其是中国市场，我们还是非常看好的，我们也将加大对大陆市场的投入和技术支持。”

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