型号：140-NOE-771-01 Schneider
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 本钱上来讲，毛利趋零，赢利递延。
  毛利趋零今后怎样挣钱，要靠赢利的递延，要靠二次冲击。雷军说我是BOM定价，那上一年几十亿赢利哪儿来的？他们解说是BOM定价的A形式，A形式是什么？是远期的BOM定价，赢利来自于资料本钱下降。雷军说要改成BOM定价的B形式，B形式是指即期的资料本钱定价，假如供货商降价，他也会跟着降价。这叫不让别人活，可是，自己能够活，只能靠二次冲击，什么样的二次冲击，当然，他有MIUI，他还有许多其他产品，所以，未来本钱方面的推翻，可能真的是要靠二次冲击，或许靠小费形式，什么叫小费形式？就是做一个产品，做出来多少钱，卖给你多少钱，不挣钱，可是，你看我的产品好不？假如好的话，给点小费吧。我今天刚刚体会了小费形式，咱们在做一个eViewBox机器人，便利客户在互联网上直接出产订制的纸盒子，这个很帅，先不讲，还没到推行的时刻，可是呢，我需要一个图书印章，一切eViewBox纸盒子下面都盖章，然后，我就在网上找到了一个做图书印章的，和对方谈了主意，你帮刻一个图书印章吧，他在浙江金华，是个小学老师，教美术的，对方说主意挺有意思的，纸盒人很萌，我问多少钱，对方说，交个朋友吧，不要钱。用了三个星期，不断的沟通，这个图书印章要怎么刻，而且他还刻坏了一次，把一条线刻断了，从头又刻，今天上午我收到了，一激动用微信给他发了一个200元的红包，这就叫小费形式，那么，实际上假如他报价的话，说不定还没有200元。
  在产品层面，功能刚需，情感有必要。
  前几天咱们公司刚发生个事，不知道这事好不好意思在这说，我常常大嘴，回去后，他们常常批判我，但我觉得无所谓。有个客户项目做了一年半，十分困难试机了，说一个电机装置孔掉了点漆，那就退货，不合作了。这叫没有情感，其实两边都付出了一年半的汗水才推进到这一步，不合作是双输。现在说你不要把客户当成天主，你要把客户当成朋友，但这种状况他就不行朋友，为什么他不行朋友？要问问你自已，在开发这个项目的时分把他当朋友了吗？我怀疑是没有，咱们没有想过，要在产品里边注入什么爱情的要素。小米是有一批“米粉”拿到手机后就测，测到bug,“米粉”会欢欣鼓舞向小米反应，找到bug了。他不退货，他还挺快乐，这就是情感。
  安排：公司变小，社群变大。
  小米现在已经是300个亿的市值了，但我从来没碰到过小米公司的出售员，可是，我遇到过很多小米手机的出售员，只不过这些人都不是小米公司的。有一次送朋友的朋友回家，在路上聊手机，就听她向我推销了一路的小米手机，所以，小米公司人不多，几乎满是做技能的，但他有几十万个是脑残粉，这些脑残粉表现的效果，要比咱们步科的出售员还凶猛，拼命地推销，又不拿薪酬。
  小米现在除了手机，开端做小米盒子，小米电视，小米路由器，小米充电宝，MIUI、小米兔。大家知道什么是小米兔吗？一种毛绒绒的玩具，2013年卖了50万个小米兔，50万个小米兔相当于淘宝、天猫出售一切毛绒玩具的总和还要多，所以，他还会做什么？会不会做小米工控呢？会不会看上工控这个苦逼的职业？这是咱们要关怀的。
  小米形式能够移植到工控职业么？
  咱们是做苦逼工控的，咱们知道小米的形式，要想如出一辙拿到工控职业来，那是行不通的，可是，也不要对小米这种形式视若无睹，现在在外面一说到小米时，听到的答复是，咱们是做工业品的和消费品不一样；去问做消费品的人，他说：可是，咱们是做轿车的和家电不一样；你再去找一个做家电的问，他说可是，咱们是做微波炉、电冰箱的和手机不一样，一切人都在解说“可是”，忽视了一点：都是产品，都是拿给客户用的，互联网改动的是客户的行为，改动了客户考虑的方法，客户既包含了手机的客户，也包含了自动化的客户。客户变了，咱们的商业形式，咱们的产品也一定要有些改变。所以，工控职业既不可能是互联网风暴的安全港，也不可能是小米形式的复制品。


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