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企业参展前应做哪些准备工作？

　　答：首先，要清楚地知道这是个什么样的展会，其性质和地位如何。同时，要注意：（1）参展目的，是寻找适合的市场和新客户还是想要介绍新产品？是选择代理商还是想选择合作伙伴？（2）根据了解客户和消费者心理确定参展产品，重点突出部分商品；（3）考虑如何吸引客户、应付场内同行及同类产品竞争、应对客户杀价等。

对于诸多外贸企业来说，自去年下半年以来，做生意就如逆水行舟。

　　海关总署近日公布的今年一季度外贸进出口数据显示，1月~3月，我国进出口总值8593.7亿美元，仅比去年同期（下同）增长7.3%。商务部研究院中国外贸部研究员李健在接受本报采访时表示，这已是近年来外贸增长最差的表现。

　　上海凤凰进出口有限公司总经理俞跃峰翻看了今年一季度的销售记录，发现该公司海外订单比去年同期至少减少了15%。这家拥有百年自行车制造历史的企业因为欧债危机及贸易壁垒，一直未能直接进入欧洲市场，其新兴市场的业务也不尽如人意。

　　新兴市场同样感受到了欧债危机扇来的寒风。俞跃峰表示，受其影响，一些新兴国家外汇收入减少、购买力下降。当地经销商普遍反映产品销售缓慢，库存积压增多。

　　诸如此前被广泛关注的成本上涨问题，俞跃峰感觉，今年的情况稍显乐观，原材料涨幅不是特别快。此外，虽然人民币汇率因素一直困扰着外贸企业，但与去年一路稳升的人民币汇率相比，今年的升值速度明显放缓。

　　真正令俞跃峰头疼的是坐火箭似上涨的物流运输费。他举例说，由于船公司达成涨价协议，出口东非的运费从去年2月底的2000美元涨到了目前的4500美元；出口欧洲的运费原来是1000美元左右，如今已猛涨至3800美元。在订单不足的情况下，本就微薄的利润又被高企的运费吞掉一大块。

　　为了节约成本，阿方之前所在的公司甚至舍不得给客户寄送样品。对于索要样品的海外新客户，阿方通常会在邮件中标明由对方承担样品运费。“但通常是一封封邮件从此石沉大海，前期的付出都白废了。”阿方说。

　　就算做成一笔订单，一些海外客户也经常会猛砍价。有一次，阿方在广交会上谈拢了一笔生意，但在作价时，双方因为1分钱而讨价还价了半个小时。阿方戏称，这种“1分钱保卫战”经常会上演。

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