广州六九项目管理咨询有限公司为一家从事标书制作,电子标代做服务的投标咨询企业,需要了解更多标书的知识或者本公司的业务可以电联。

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　　代做标书一直是公司的要求。现在社会发展越来越快了，招标活动越来越多了。代做标书的需求也越来越大了。现在代做标书要求非常高。市场上代做标书公司也非常多，但是选择代做标书是非常重要的。如果编制得不好，那么对于客户来说，损失惨重，如果是招标，不能达到招标的目的。如果是投标，肯定与中标失之交臂的。

　　我们公司是代做标书机构，拥有十多年代做标书实战经验，多年来我们公司不断努力，力争打造全国大的代做标书公司。以我们丰富的实战经验，今儿就跟大家说说招标文件的编制需要注意的问题：

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　　投标文件编制在认真解读招标文件，具有60％左右成功把握的情况下，才有价值进入投标文件的编制工作。

　　1、内容

　　投标文件内容：投标函，投标一览表，技术性能参数，商务和技术参数偏差表，投标，相关资格证明等。

　　2、编制要求

　　投标文件应严格按照国家相关法律法规和招标文件要求编制，对招标文件提出的实质性要求和条件作出逐条响应，对号入座，切不可套用标准范本答非所问，更不要画蛇添足。具体编制要求如下：

　　（1）按招标文件要求，逐条对应答复并作必要的解释，公司介绍不必太多，而相关的资格，、型式试验报告、同类别销售合同等才是有力的回答。

　　（2）开标一览表是开标现场宣读的重要文件，也是评标的主要依据。开标一览表如修改或补充后可同投标文件一齐投标，但所盖公章应同投标文件所盖公章必须一致。

　　（3）响应表中各条款的响应状况，应明确表述不可含糊，并应同标书中配置表的内容一致，这也是审查的重点。

　　（4）施工方案是指导本项目施工生产的计划书。编制原则：针对投标项目突出要点、简明扼要、因地制宜、结合实际、协调恰当。施工方案必须考虑工程的自身特点，位置、环境，着重处理该工程的矛盾点和难点问题，并应备有应 急预案。目前，投标人普遍采用本企业通用范本编制，由于采用的版式较乱又一成不变，而投标的工程普遍存在具体性、特殊性，所以在编制施工方案时既要考虑范本的通用性，更要考虑项目的特殊性、可操作性。

　　（5）售后服务的保障措施及优惠条款都是评标中加分的主要依据。对技术培 训，用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然，还有培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较大。

　　（6）付款方式原则上应符合招标文件规定的方式，切不可含糊或变更，否则可能判为废标处理。

　　（7）价格是本次能否中标的关键因素，应根据招标文件告知的评标方法或本案价格所占权重比例决定，也可以总价下设分项价、多方案不同价格或建议性报价等方式。

　　确定合理的投标价格要根据项目性质，市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。

　　（8）技术配置很重要，配置过高技术加分可能不及加价的失分，配置过低可能会失去竟争的优势，应考虑技术配置所占权重比例而平衡决策。

　　（9）必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同，（注意证件有效期）。

　　（10）投标文件扉页的总目录标识及页码的准确很重要，否则影响评标人的评标速度和情绪。

　　满足上述条款的投标文件应该说是交上了一份合格的答卷。投标文件只有符合招标文件的基本要求，再具有、优化、経济、实惠、可行的内容，才有可能具备参加竟标的实力和获取中标的意愿。

　　一位成熟的投标人应具备高尚的职业道德，并熟悉国家关于招标投标方面的法律法规和投标产品的技术标准，价格、服务、信誉。当然，对所供制造商 及产品也应熟悉、了解。投标人应知道所投的货物就是公司品牌的信誉，也是公司发展的生命线。做长期的生意，而不是一锤子买卖，脚踏实地，放正心态企业才有生命力和竞争力。

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　　懂计算：

　　一栋房子需要多少投资额是通过造价员根据图纸计算工程量并套定额计算出来的，因此一名合格的造价员一定得懂计算。懂得工程量的计算规则以及如何计算建设面积，懂得哪些需要按照投影面积计算，哪些需要按照展开面积计算。

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　　合格的造价员除了会计算之外，更为重要的是懂得怎么套定额。每个省都有自己的一套定额，因此造价员一定要熟练掌握工程所在地省份的定额，知道这项工种套哪一章节的哪一项定额。在工程建设领域，往往因为大家套的定额不同，结果出现了很大的偏差，因此一定要会套定额。

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