2013年上海华交会展位2013年3.1-5日召开
华东三省交易会（简称华交会
http://ecf.3period.com.cn/page/eastcnfair/），感触颇深。
2013第23届华东进出口商品交易会(上海华交会)
时间：2013年3月1日-5日
地点：上海新国际博览中心（上海浦东新区龙阳路2345号）
中国华东进出口商品交易会(简称“华交会”) 是中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会。由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市9省市联合主办。每年3月1日在上海举行。
自1991年以来，华交会已成功举办了22届。第22届华交会在上海新国际博览中心举行，展览面积达11. 5万平方米，设标准摊位5346个，分4个专业展区（服装、家用纺织品、装饰礼品、日用消费品展区），参展企业3300余家。境外分别来自美国、法国、、意大利、日本、韩国、中国香港、中国台湾等10个国家和地区。华交会展示的轻纺产品中，高新技术产品、名特产品占有较大的比例。来自全世界133个国家和地区的近2万名客商和国内3万余名专业客户到会洽谈，出口成交总额达36.78亿美元。
第23届华交会将于2013年3月1日至5日在上海新国际博览中心举行。展览面积达11.5万平方米，标准展位5880余个，仍设置轻工纺织服装类展品。华交会以进出口贸易为主， 还安排加工贸易和合资、合作等多种贸易洽谈。诚邀境内外客商参展、参观、洽谈。
参展产品展区分类：
服装展区：含各类服装成衣、服装面料、时装饰品、成衣配件等；
家用纺织品展区：含床上用品、居室用纺织品、卫浴用纺织品、餐厨用纺织品、纺织原料面料、纱线、抽纱品等；
装饰礼品展区：含各类礼品、工艺品、装饰品、编织品、园艺用品、宠物用品等；
日用消费品展区（下设三个专区）：
1．家居用品专区：含各类日用类（清洁用品、洗浴用具、护理用具、一般家庭用品）、家具类、陶瓷、器皿及餐厨用品、各类箱包、各类灯具灯饰、钟表眼镜等；
2．电子消费品专区：含各类家用电器、电子及信息产品（音像视听产品、计算机及配件、计算机软件、网络设备、通讯产品、商务自动化设备、电子安全设备、电子电工产品）等
3．其他日用消费品专区：含各类体育用品、休闲用品、办公文具用品、各类玩具及玩具零配件、各类鞋类、帽类等
1、会前要积极准备样品。从会前的样品准备上来看，我准备的样品明显没有我同组的同事准备的好，她的样品都可以成系列化，整体化，相似的颜色，相似的款式放在一起，可以给客人以比较。而我带的样品比较凌乱，跳跃性太大。看上去比较唐突。给人以不舒服的。所以整个交易会，看中我的样品的客人比较少，样品的挑选也是非常重要的前期工作。
2、会前要积极准备面辅料价格。参加交易会的主要目的就是让客人知道我们的价格，也让我们知道客人可以接受的价格。具体面辅料的价格要牢记心中。客人在谈判的时候不会问你单独面料的价格或单独辅料的价格，只会问到这个面料换这种里料，填充这样或那样的羽绒或棉，整件衣服的大概价格要立即浮现在脑海里面，这样才可以很好的跟客人沟通，给客人需要的信息。
3、会中要主动出击，吸引客人。在展位上时要多注意观察，当客人在其他展位上看时我们就要观察。哪些人对裤子感兴趣，哪些人对工装感兴趣，哪些人对冬装感兴趣。要注意客人的眼光所关注的重点，然后到我们展位时可以有重点地给予介绍。不会在客人不是重点的品种上给与过多的讲解。交易会是个平台，是让我们直接跟客户面对面地平台，我们要抓住每次跟客人交流的机会。客人来到我们展位的时候，我们的精神状态必须要好，要给人以朝气。一种客人比较舒服的感觉。让客人愿意进来，愿意跟你交谈。只要有沟通，才能从客户的交谈中了解到有用的信息，加以运用，深入交谈，留住客人的脚步。
4、每天会后要积极总结经验。每天接触的客人不一样，每天都会有不一样的心得，每天会后花一个小时总结每天的所接触的客户名单，详细记录每个客人所报出的价格，目标价格。每天接触的客人太多，不能过了几天资料和名片对应不上。
5、会后要积极主动联系客户，做好后续跟踪。交易会是让客人对我们的价格有个整体上的了解，后续的跟踪非常重要。客人在交易会上看中的款式要拍照，款式上需要改进的要立即安排面辅料进行打样，确认。电邮，电话要立即跟上，不放过任何机会。
总之我会吸取这次华交会经验教训，努力工作，积极向上，为公司的美好前景出一份微薄之力。
