对于很多行业，微博作为社交广场，具有不可替代的营销价值，这一价值，不仅因为它坐拥过亿用户数量，更因为它的社交属性和广告展现形式对于很多的广告主来说是产品、服务以及形象的极佳载体与传播渠道。

  一、什么是微博营销?

  微博营销是指利用微博平台进行的营销行为。

  微博营销的本质是社交化媒体(SNS)营销， 兴起于美国。在中国的代表平台是新浪微博。

  二、微博营销怎么兴起的?

  用户使用微博主要用于以下用途：

  1、 看新闻：时间快、信息真;

  2、 学习：内容精华、时间灵活、全部免费;

  3、 社交：寻找新朋友、维护老朋友。

  另外大家还用微博来发表自己的观点、休闲娱乐。 越来越多人成为忠实的微博用户。对于微博控 (微博超级忠实用户)，使用微博的时间已远远超过QQ。

  三、企业为什么要做微博营销？

  (―)、创建企业品牌：

  微博解决品牌传播中的三个关键问题：

  1、 知道：微博传播比传统媒体更精准(喜欢才会关注)、价格极其低廉(传统媒体1000万、微博几十万搞定);

  2、 信任：微博的口碑传播特征带来信任，非传统媒体能比;

  3、 忠诚：顾客的好评转换成广告，顾客差评第一时间沟通解决，提高客户的体验感和满意度。

  (二)、提升企业销量：

  1、 引导客流：通过促销、奖券等活动，把用户拉到自己的网站或实体销售点;

  2、 主动出击：平时你找不到的客户，很可能在微 中能找到;

  3、 缩短流程：通过在微博中的互动，增进了解， 缩短信任时间、加速合作。

  (三)、拓展企业人脉：

  1、 人以类聚：通过彼此言论，迅速判断是否能结交;

  2、 六度人脉：线下介绍朋友很难，而微博中只要一 “转”，就把朋友推荐出去;

  3、 真诚互动：线下你想认识个人，天天发短信对方告你骚扰，可微博中你天天转他贴，他可能就关注你。

  四、微博营销的对象有多少?

  新浪微博有3亿多注册用户、1亿活跃用户。这1亿人主要以城市人口为主，年龄集中在20到60岁的青壮年为主，正好是社会上消费的主力。

  五、 什么企业适合做微博营销?

  中小企业适合做微博营销。

  企业注册微博后，可以对有潜在消费能力的用户进行关注，观察他们感兴趣的活动和话题。

  同时，企业在微博上保持活跃(需要时间的积累)，也能引来对产品感兴趣的用户的关注，成为企业的粉丝。

  这两部分人，都是企业最直接的目标客户，企业与他们在线沟通，就是直接接触到了市场第一线，无论是搜集市场反馈，还是品牌传播，面对的都是更加精准的消费群体。

  六、 什么时机适合做微博营销?

  一个革命性的新生事物，基本会经过“培育期、 起步期、爆发期、平稳期、衰退期”这几个阶段， 百度和淘宝就经过了这几个阶段，目前进人了平稳期。

  微博经过了2年多的巿扬培育，目前正处在起步阶段，企业界人做营销的投资回报率极高，预计 1年左右微博会进入爆发期，到时候成本会急速上升、门槛会越来越高。

  七、企业如何做好微博营销?

  1、 定好位：不要什么信息都发，只给粉丝提供一 类价值;

  2、 找对人：不要把公司的网络主管或市场经理找来弄微博，懂IT、懂营销不一定懂微博，找个对微博有感觉的人;

  3、 花够钱：最好找专业机构托管，这是最有效、最省钱、最快速的方式。

  八、关于个人微博和企业微博：

  个人微博做得好的多，企业微博做得好的少。

  个人微博已形成成熟的运作系统，企业微博各个专家仍在努力研究。

  现在大部分公司的做法都是把企业老总的微博当做品牌号来运作，做大企业老总的个人品牌，然后用老总的个人品牌带公司品牌。

  微博是企业的拐点、是营销的革命、是一股让猪也能飞的台风!这三句话加到一起还是严重低估了微博的价值!微博让传统营销干万门槛降低到几十万便有望成功;微博让传统营销10年才能完成的积累1年便完成。