我从事塑胶行业多年，从最初的满街跑，电话营销到现在。学到了很多的经验。
这是我一个亲身的经历，与大家分享一下，同时也提醒同行朋友们在塑胶原料销售中一定要小心谨慎 。保证货款的安全！一个偶然的机会，我认识了深圳一注塑厂的A老板，表面看起来，A老板为人很好，很和气，总是一脸的笑容，初次见面，觉得此人很友好，也很诚实！他是注塑加工的，我也没有特意去跟他交往，他时不时的开车来我公司买塑胶料，不过，数量很少，一般是些通用的料，还有少量工程塑胶料。都是现金自提。由于数量较少，价格较低，我把他当做普通客户对待，也没有太在意他。
    时间长了，我们就熟悉了，他就是没有买料，路过我公司时，也来坐坐喝茶，所以，慢慢地，我们就成为一般的朋友了。 过了半年，A老板没有来，我也很忙，几乎忘记他了，有一天他忽然打电话给我，说要订一些料，加起来货款有2万多元，要我安排车帮他送过去，有五个品种的料，全是原料送到深圳。我算了一下，也有一点赚，就声明，我公司没有业务人员来送货，只安排司机一人送货，但是，货到一定要付款人民币现金。就送货！经过商议，我们约定是货到付款人民币现金。下午货到，他也很爽快，货款很快就付了。
        大约过了15天左右，他又要买5吨多的货，其中有2吨是工程抽粒改性料，我报价后，他也接受。货款总计有9.8万元，要求我公司送货。我算了一下，收入也比较可观，心中暗喜。心想，如果经常有这样的生意那多好啊！他又提出，抽粒料试用OK再付款，我想他这个要求也是合理，而且我们交往时间也长，感觉此人也不错。但是，职业的警惕性使我觉得，一定要保证货款的安全，我也提出，货到就要收总款的80%货款。我心想，只要把本收回，赚到的，晚几天付款没有问题，我心想也许是自己太保守了。最后我们商议约定，货到付款总货款的：75%。我们按照约定就成交了。商议余款货到后10天付清。  （ 未完待续）