建筑扣件销售报价技巧

 关于国标建筑扣件报价给客户带来的误导

     随着网络的发展，很多建筑扣件采购商都是在百度或者其他的搜索引擎上寻找国标建筑扣件生产厂家和供货商，本人经营国标建筑扣件生产已经10年有余，经历过无数次与客户面对面的溢价，但是随着时代的不断发展，网络销售报价已经普遍让人们认识。原来客户买建筑扣件都要到建筑扣件制造生产基地来考察，然后再谈价格。可是现在的销售咨询模式发生了质的改变，人们要先在网络上搜索很多的建筑扣件生产厂家，客户99%以上的先咨询建筑扣件价格是多少，因为我们是专业国标建筑扣件制造厂家，不生产，也不敢生产那种劣质的非标建筑扣件，因为我们一旦生产了非标劣质扣件，如果让技术监督局查到-事情可就大了-首先要吊销生产许可证，还要停产整改，永远不能再发给我们生产许可证了。客户在询价中-一般先问价格，因为好多客户不知道国标建筑扣件的质量与重量是扣件标准的核心。如果我们报价为国标建筑扣件-价格就高很多。因为在我们这个建筑扣件制造基地，有很多家庭作坊式的劣质建筑扣件非法制造作坊，他们的建筑扣件重量轻材质差，生产成本就低-所以价格也很低。在客户不了解建筑扣件质量的前提下，劣质非标建筑扣件的报价有很大的优势，让我们这些正规建筑扣件生产企业很是无奈。因为在此经济自有化的体制下--谁都想买到最便宜的建筑扣件。很少有客户在电话咨询中首先提到你的建筑扣件质量如何，都是先问价格多少。如果但比较价格-我我们已经输掉了潜在的客户。
    我们在与客户沟通中很多时候都和客户解释-价格低了扣件质量肯定不好，但是客户会反问--难道你的价格高，质量就好吗？你们是不是有点老王卖瓜自卖自夸的了，弄的我们很尴尬。
   一般时候我我们就耐心的劝客户-希望你们有时间来厂实地参观考察后再谈价格，因为我们知道-只要客户在实地看到我的建筑扣件与小作坊生产的劣质扣件，相信他就是再便宜他也不敢出手了。因为毕竟建筑扣件关系到建筑工人的人生安全，他们也不想贪小便宜造成不必要损失。

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