在顺德活跃着数万家企业，家电、家具、机械等前沿企业分割GDP江山，更隐藏着大量行业的“隐形冠军”，创业“神话”在这里不断上演，仅上市企业就有十多家。本报开设“顺商擂台”栏目，揭秘民营企业家的创业发家史，发现新星，披露市场最新动态，邀请专家指点迷津。诚邀各类行业老板一起分享创业故事。相关信息可发到本栏邮箱：ycwaiting@163.com。

　　文/图记者梁超仪 实习生刘昱

　　伦教木工机械产业占全国木工机械贸易额的四成江山。本次进入擂台阵的顺商何培鎏目前担任伦教木工机械商会会长，见证了第三代木工机械商在时代潮流下的机遇与挑战。

　　创业：放弃金饭碗艰苦创业

　　1997年后期，当时伦教已有40多家木工机械厂，看到城市化进程加剧、市场需求旺盛，机械专业出身的何培鎏开始心动了。当时他在华宝空调厂工作，月领数千元工资，在别人眼中是金饭碗，他却毅然选择了艰苦创业之路。

　　尽管当时市场需求旺盛，处于卖方市场的有利形势，但是何培鎏还是认为起步晚了，资金、行情、市场的积累不及早开发的一代，为此他天天吃住在工厂，开始24小时的创业奋战。

　　抓时机：从创新产品入手抢市场

　　起步的资金不充足，捕捉市场的资源未够广阔，何培鎏利用自己科班背景出身的优势，选择了两个核心创新产品开拓市场。

　　“木工吸尘机和水帘机，当时这两种产品在国内市场未形成效应。”由于初期的木工机械技术含量相对低端，部分高级的机械设备需要从外国进口，国内的产品适应性偏低，因此何培鎏选择了自己研发新品。何培鎏研发的两个新品获得了市场认可，当时以3000多元/台的价格出销。

　　有了第一桶金后，1999年，何培鎏开始追求附加值更高的产品。当时本土的木工机械厂虽然多，但是规模不大，零散，多做低附加值的单机为主，而当时市场出现价格昂贵的木工压机达40万元/台，走访市场后，他借鉴其他城市压机的设计图样，自行研发出压机，再次捕获第二桶金。

　　何培鎏坦言，这10年在产品创新、研发做了很多工作，但是随着市场的成熟，企业的增长力不足够，相当一部分木工机械企业在产值做大后，无法寻找下一步的市场空间和方向，抱团谋求进一步发展的需求越来越强烈。

　　抱团：打造集体商标成强力融合剂

　　今年12月，第十三届中国顺德（伦教）国际木工机械博览会在顺德开幕，首批9家企业获得“伦教木工机械”集体商标集体亮相，引起了国内外前来参展的商家关注。“如今早已不是卖方市场的年代了，再生产传统的木工机械也难以跟上家具等产业链上下游行业升级的步伐。” 何培鎏表示，第三代的伦教木工机械需要逐步走向智能化、数控化方向，并打造出信誉度高的行业标准，以抗衡国内外日渐激烈的市场竞争。

　　“如果了解一下家电、电子、通讯设备类制造工厂，就会发现他们的制造设备，在自动化、智能化水平方面比家具要先进很多。我们加大了对新型木工加工设备的开发力度，通过数控、工控以及网络自动化控制，使得雕刻、钻孔、切割等工艺更为精准，实现更多的异型木料的加工，更好地满足制造企业个性化生产的需求。”

　　何培鎏认为，随着全球木工机械行业的第一个集体商标的出现，这一代的木工机械商，正合力告别过去单打独斗的模式，向打造行业质量标准的目标出发，谋划着到2015年，这一行业总产值超50亿元，并完成上市企业的破零目标。